Kategoriat
yrityskaupat

Nettisivustojen ja domainien myynti

Suomalaisilla yrityskauppasivustoilla enemmistön muodostavat perinteiset kivijalkayritykset, joiden arvo muodostuu pääasiassa liikevaihdosta, laitteistosta ja mahdollisesta kiinteistöstä.

Hieman erilainen kenttä on puhtaasti online-liiketoimintaan keskittyvien yritysten kauppa. Näissä on periaatteessa kaksi kokonaisuuden muodostavaa osaa: nettiosoite eli domain, ja itse sivusto sisältöineen.

Domain eli nettiosoite

Domaineilla on oma arvonsa, ja niitä voidaan myydä myös tyhjinä, eli niin että ostaja rakentaa sitten nettiosoitteeseen oman sivustonsa.

Arvokkaimpia ovat perinteisesti olleet .com päätteiset (tai paikallisesti Suomessa .fi) osoitteet, joiden pääosa on täsmällinen hakusana googlessa. Sen merkitys on kuitenkin hakukoneiden kehityttyä jonkin verran pienentynyt, ja nykyisin puhutaan brändättävyydestä ja muistettavuudesta.

Käyttämättömiä domaineja pidetään usein niin sanotusti parkissa, eli osoite ohjautuu yksinkertaiselle, linkkejä sisältävälle sivulle ilman varsinaista sisältöä.

domainparkki sivusto
Esimerkki parkkeeratusta domainista

Kiinnostunut selaaja voi tätä kautta ottaa yhteyttä omistajaan. Jos itse koet yrityksesi entisestä nettisivusta voisi olla joku muu kiinnostunut, kannattaa kysellä tällaista palvelua domain-rekisteröijältäsi.

Hyviä domaineja myydään myös huutokaupalla jossa niiden arvo voi nousta jopa miljooniin. Tämä on toki erittäin poikkeuksellista ja koskee vain kaikkein arvokkaimmiksi miellettyjä, lähinnä englanninkielisiä osoitteita.

Esimerkiksi rahapelien markkinointiin hyvin osuva gambling.com myytiin KAX medialle 2,5 miljoonalla dollarilla 2011. Myöhemmin yritys muuttikin nimensä vastaamaan tätä arvokasta domainnimeä, ja tunnetaan nykyisin Gambling.com Group Plc:nä.

Arvoikkaimpia osoitteet ovatkin juuri online kasinopelien kaltaisilla rahakkailla aloilla. Myös suomalaiset alalla käytettyjä termejä vastaavat domainit on pitkälti rekisteröity (ks. esim. suomenkielisetnettikasinot.com).

Itse nimen lisäksi domainin arvoa voi tietyissä tilanteissa kohottaa sen historia, erityisesti vanhat linkit jotka saattavat helpottaa uuden sivuston nostamista hakutuloksissa.

Huomioi kuitenkin että paikallisen, kivijalkapalveluun keskittyvän yrityksen osoitteella ei useinkaan kovin suurta arvoa ole.

Nettisivuston sisältö ja liiketoiminta

Domainien lisäksi kaupan on tietenkin myös online liiketoimintaa, eli useimmiten verkkokauppoja tai medioita jotka saavat mainostuloja. Perinteisesti varsinaista omaisuutta on muuten vähän, myyntivarastokin nettikaupassa on yleensä hyvin pieni.

Arvonmäärittelyn lähtökohtana käytetään useimmiten vuosittaista myyntikatetta/nettotuloja. Flippa.com, tunnettu verkko-omaisuuksien kauppasivusto on tehnyt selvityksiä oman aineistonsa perusteella. Sivuston arvo voi olla tyypillisesti esimerkiksi 1,15-2,35x vuosittainen myyntikate, mutta kolmenkin kertoimia näkyy.

Lisäksi on verkkosivustoja joilla nähdään huomattavaa kasvupotentiaalia. Liikennettä voi olla runsaasti, mutta kaupallisia mahdollisuuksia ei ole hyödynnetty. Näiden arvo voi siis olla suurikin, vaikka varsinaisia tuloja syntyy vähän.

Itse nettiosoitteessa olevan sisällön lisäksi kasvava merkitys on sosiaalisen median kanavien näkyvyydellä. Joskus niiden merkitys voi olla liiketoiminnan kannalta suurempi kuin itse sivulla. Näiden arvo on kuitenkin usein kiinteässä yhteydessä itse henkilöön joka esimerkiksi videoita tuottaa.

Kokonaisuutena nettinäkyvyyden arvonmääritys on haastava tehtävä. Tulovirta on usein hyvin vaihtelevaa ja sisältää saattaa sisältää isoja piikkejä yhden tuotteen tai sisällön mennessä niin sanotusti ”viraaliksi” – pidemmän päälle tälläista ilmiötä voi olla vaikea toistaa.

Kategoriat
yrityskaupat

Yrityksen omistajanvaihdos

Yrityksen omistajanvaihdos on iso päätös sekä ostajan että myyjän kannalta. Jos myynti perustuu lähestyvään eläköitymiseen, on sujuvasti ja oikealla hinnalla toteutunut kauppa keskeinen tämän elämänmuutoksen kannalta. Elämä muuttuu usein myös ostajalla varsinkin tämä siirtyy yrittäjäksi ensimmäistä kertaa.

Omistajanvaihdos on siis syytä toteuttaa suunnitelmallisesti ja myös asiantuntija-apua hyödyntäen. Ammattilaisten avulla tehty sopimus takaa että molemmat osapuolet pääsevat jatkamaan uusilla urilla ilman jälkipuinteja. Palveluiden kustannukset ovat lopulta pieniä suhteessa yrityksen arvoon.

Asiantuntijat aloittavat kartoittamalla yrityksen nykytilanteen ja sen pohjalta tehdään yhdessä arvonmääritys. Joskus omistaja saattaa olla pettynyt tulokseen, varsinkin jos kyseessä on elämäntyö. Tässä kohtaa on kuitenkin oltava realisti ja ymmärrettävä että tunnearvosta ostaja ei maksa. Toisaalta moni omistaja haluaa ennen kaikkea että yrityksen toiminta jatkuu, ja että uusi yrittäjä saa hyvät lähtökohdat.

Yrityskaupat tehdään aina luottamuksellisesti ja molempia osapuolia sitoo salassapitovelvollisuus. Hyvin valmistellussa yrityskaupassa kirjanpito, sopimukset ja muut tärkeät tiedot on organisoitu jo etukäteen. Ostajan ei silloin tarvitse kaivaa niitä eikä epäillä että kauppaan on koira haudattuna.

Kategoriat
yrityskaupat

Yritysten kauppapaikkoja

Siinä missä asunnot ja autotkin, myös yritykset myydään yhä useammin netin kautta.

Joitakin tunnettuja välityspalveluita:

Firmakauppa.fi on erikoistunut mikroyritysten omistajanvaihdoksiin. (Myyntihinta alle 200 000€). Portaalia ylläpitää Suomen Yrityskaupat Oy.

Suomen Yrityskaupat Oy ylläpitää nettiportaalin lisäksi aluekonttoreita ympäri maata, ja lisäksi Virossa ja Espanjassa.

Suomen Yritysmyynti Oy. Pitkäaikainen toimija on yksi Suomen suurimmista yritysvälitysketjuista.

TE-palveluissa on mahdollista hakea työntekijöiden lisäksi myös yrittäjiä.